美(mei)丽(li)的(de)西双版(ban)纳，春光(guang)如画。

　　前不久(jiu)，飞利浦照(zhao)明(ming)在西双(shuang)版(ban)纳召开(kai)销售(shou)会议。笔者就飞利浦照明(ming)近(jin)年来(lai)的(de)一系列变化与(yu)2017年的发展方(fang)向，对飞利浦(pu)照明大(da)中华区(qu)王(wang)昀总裁进(jin)行了专(zhuan)访。

　　王昀(yun)总裁(cai)，40多岁，一(yi)副(fu)学(xue)者风度(du)，就(jiu)任飞利(li)浦照明(ming)大中(zhong)华区(qu)总裁一(yi)年多，正(zheng)是(shi)飞利(li)浦(pu)在(zai)中国(guo)的业务(wu)与(yu)组织(zhi)结构(gou)进行(xing)大调(diao)整(zheng)的(de)阶段(duan)。

飞(fei)利浦(pu)照(zhao)明大中(zhong)华区(qu)王(wang)昀(yun)总(zong)裁(cai)

　　谈(tan)到飞利浦(pu)近(jin)两年来(lai)的主(zhu)动调(diao)整(zheng)，王昀坦(tan)言：“飞(fei)利浦(pu)照(zhao)明(ming)在(zai)中(zhong)国市(shi)场(chang)的(de)业(ye)务(wu)，20年(nian)来由引入(ru)技术(shu)、销售产品、提供方案、发挥品(pin)牌(pai)优(you)势(shi)的(de)阶段(duan)已(yi)经进(jin)入分(fen)拆(chai)整(zheng)合资(zi)源(yuan)，逐渐(jian)转为(wei)技术创(chuang)新和(he)资本运(yun)营(ying)的(de)发展阶段。”

　　“我们近期所做的调(diao)整，改变的(de)是策略与(yu)组(zu)织结构，以适应(ying)中国市场的变(bian)化(hua);不变(bian)的是(shi)目标是(shi)保持(chi)引领地(di)位，以(yi)创新(xin)保持技术与竞(jing)争(zheng)优(you)势(shi)。”

　　在(zai)访谈中，对中(zhong)国(guo)照(zhao)明(ming)市(shi)场(chang)的业态(tai)变(bian)化，上市(shi)公司(si)的(de)特点，半(ban)导(dao)体(ti)照(zhao)明(ming)技(ji)术进(jin)行(xing)了分析，就中国照(zhao)明市场已经(jing)由(you)产品(pin)经(jing)济为主进入以资本(ben)和(he)创新为(wei)主的阶段(duan)，资本(ben)运营(ying)、合作(zuo)共赢将是发展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)方(fang)式(shi)达(da)成(cheng)共(gong)识。

　　特(te)别是(shi)在谈(tan)到(dao)合作(zuo)发展(zhan)时(shi)，笔者(zhe)认(ren)为(wei)在(zai)照明界(jie)有一(yi)种(zhong)现象值得(de)注(zhu)意，许(xu)多(duo)企(qi)业(ye)期(qi)待(dai)着(zhe)合作发(fa)展(zhan)，但(dan)合作之(zhi)后往往在(zai)利(li)益(yi)面前(qian)改变初(chu)衷(zhong)。双赢是(shi)利益(yi)的(de)共(gong)享(xiang)，不眼(yan)红别(bie)人(ren)的利(li)益(yi)是一(yi)种修(xiu)养(yang)与(yu)境界(jie)，须知(zhi)“别人的奶(nai)酪是不(bu)能随(sui)便(bian)动的(de)”。它(ta)是共(gong)生(sheng)共存(cun)的关(guan)系，当合作(zuo)有(you)所(suo)成(cheng)效时(shi)就(jiu)想(xiang)吞(tun)并(bing)对(dui)方(fang)，这是(shi)经(jing)营(ying)者不成熟(shu)的表现(xian)。

　　王昀(yun)表(biao)示(shi)赞同(tong)：“我昨天(tian)与(yu)合(he)作伙(huo)伴(ban)就(jiu)在(zai)讲(jiang)这(zhe)个(ge)问(wen)题。大家(jia)要(yao)形(xing)成(cheng)合力，把百分之百(bai)的(de)力量(liang)用(yong)在(zai)市场(chang)上。这(zhe)个(ge)基础(chu)就(jiu)是(shi)信任，要有共同的(de)目标、共同(tong)的价值(zhi)观。如(ru)果(guo)在(zai)这个(ge)方面(mian)有(you)很(hen)多(duo)偏(pian)差，那大(da)家(jia)就不可能(neng)走在一起。”

　　合作(zuo)，不(bu)仅(jin)是(shi)经营方式(shi)问(wen)题(ti)，更(geng)是(shi)理念(nian)问(wen)题。不(bu)能(neng)共(gong)享(xiang)，也就(jiu)难(nan)以成功(gong)。现(xian)在是(shi)互(hu)联网(wang)时代，谁(shui)也不(bu)可能(neng)独(du)享有价(jia)值的信(xin)息;技术差(cha)、地域(yu)差(cha)、时(shi)间差(cha)已经(jing)到了最(zui)小的成度，所(suo)以(yi)必须(xu)是要(yao)合作，优(you)势(shi)互补(bu)，严格(ge)按规则办事(shi)，才能(neng)实(shi)现共(gong)赢的结果(guo)。把(ba)合作变成一种手段，把别人(ren)都(dou)想合到自(zi)己(ji)这(zhe)里来(lai)这是(shi)不(bu)现(xian)实的。

　　王(wang)昀：我(wo)觉得这(zhe)几年整个(ge)照明行业发(fa)展(zhan)太快(kuai)，LED的(de)竞争(zheng)到再(zai)打(da)价(jia)格(ge)战(zhan)已经(jing)不可能。这个时(shi)候就看(kan)大(da)家的(de)内(nei)功，企(qi)业的(de)发展有没有(you)中长线(xian)的眼(yan)光(guang)，当(dang)然还有(you)规(gui)模(mo)效(xiao)应(ying)，资金、人(ren)力、技术(shu)等这些方面的因(yin)素(su)。我(wo)相信(xin)中国(guo)照(zhao)明行(xing)业(ye)在(zai)未(wei)来(lai)几年会慢慢(man)有一个(ge)集中(zhong)，形成(cheng)主(zhu)要的(de)几家(jia)大公司(si)。

　　王昀(yun)关注近(jin)来几(ji)家(jia)中(zhong)外(wai)资公司的整合并(bing)购(gou)，相(xiang)信这(zhe)一过程(cheng)是(shi)必(bi)然的(de)。要在(zai)照(zhao)明(ming)领(ling)域有所(suo)作(zuo)为，就要整合优势(shi)资(zi)源(yuan)，包(bao)括(kuo)整合国(guo)际(ji)大公司(si)的资源，这(zhe)是(shi)发展(zhan)的(de)捷径，否(fou)则难(nan)以(yi)健(jian)康发(fa)展。中(zhong)国照明(ming)企业在崛起(qi)，有(you)这么多家(jia)上市公司(si)，他们(men)在技术、管(guan)理等(deng)方(fang)面(mian)都上了(le)一个台(tai)阶(jie)。

　　关(guan)于业(ye)内热点(dian)PPP模(mo)式，王(wang)昀认(ren)为，这不仅(jin)是(shi)对(dui)飞(fei)利浦(pu)、也(ye)对(dui)所(suo)有(you)企(qi)业的挑战(zhan)。以前作为厂商(shang)来(lai)说(shuo)很难(nan)去(qu)做整包(bao)一个工(gong)程，而作(zuo)为(wei)整包(bao)商(shang)他(ta)不管太(tai)多，他总(zong)包下(xia)来(lai)，只要达(da)到(dao)短(duan)期的(de)照(zhao)明效果(guo)，他(ta)就(jiu)以(yi)最(zui)低(di)的(de)价格(ge)去谈。但是(shi)因为(wei)有(you)PPP、EMC模(mo)式(shi)，他就(jiu)要进行服(fu)务(wu)整个产品生命(ming)周期(qi)成本的(de)估算。

　　现在(zai)有(you)很(hen)多(duo)大集成(cheng)商主动来(lai)找(zhao)我(wo)们(men)，为(wei)什(shen)么(me)呢?毕(bi)竟我们(men)飞(fei)利(li)浦(pu)的产品质(zhi)量(liang)有(you)保证的(de)，前(qian)期可能我(wo)们比(bi)别人(ren)贵一些(xie)，但(dan)我(wo)们的产(chan)品质量有承诺(nuo)。他(ta)们更(geng)多的(de)会从(cong)产(chan)品质(zhi)量与售后(hou)服务(wu)保障(zhang)方(fang)面来考虑。前(qian)期(qi)有可能(neng)投入(ru)稍(shao)微大一(yi)些，但(dan)是(shi)他在(zai)之(zhi)后运营(ying)的(de)很(hen)多(duo)年(nian)里(li)基本不(bu)太担(dan)心(xin)。对整(zheng)包商来说(shuo)，他(ta)要(yao)考核(he)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)资金(jin)成本(ben)和利润率(lv)，在(zai)这(zhe)个(ge)方(fang)面(mian)我们是希望(wang)与生态(tai)圈内(nei)的合(he)作(zuo)伙伴(ban)越多越好(hao)。飞(fei)利(li)浦从(cong)财力等各(ge)方面都不(bu)错(cuo)，也可直接做。但(dan)是(shi)，我认(ren)为在(zai)中国有更多(duo)的(de)机(ji)会(hui)与(yu)合(he)作(zuo)伙伴一起(qi)做(zuo)。大(da)家的(de)价(jia)值(zhi)在(zai)合(he)作(zuo)中(zhong)充分体现，实现(xian)共赢(ying)。

　　王(wang)昀(yun)：“甚(shen)至最(zui)终用(yong)户也不(bu)一样(yang)。以前是用(yong)户(hu)自(zi)己(ji)掏(tao)钱(qian)。我(wo)掏钱我(wo)就要(yao)看(kan)看品牌，看性能价(jia)格(ge)比(bi)，是(shi)否(fou)便宜(yi)啊(a)。现(xian)在(zai)不(bu)是(shi)用户花钱，现(xian)在(zai)是承(cheng)包(bao)商(shang)掏钱(qian)，很(hen)多(duo)用(yong)户(hu)反过来(lai)会(hui)对承(cheng)包(bao)商(shang)提出要(yao)求。在(zai)集成(cheng)承(cheng)包(bao)的项(xiang)目中(zhong)，品(pin)牌(pai)的(de)价值(zhi)凸(tu)显，业(ye)态(tai)的(de)变(bian)化提升了(le)品(pin)牌的价(jia)值。”

　　这也就(jiu)是需(xu)求侧(ce)改(gai)革。自(zi)己掏钱(qian)的(de)时(shi)候，实(shi)际(ji)上是(shi)价(jia)格(ge)取向(xiang)，PPP模(mo)式(shi)使用户转(zhuan)向(xiang)价值取(qu)向。倒逼(bi)产品(pin)提升(sheng)质(zhi)量(liang)。同时(shi)也是整(zheng)合(he)资源。没有(you)实力做(zuo)不(bu)了(le)这样的工(gong)程，一些(xie)不规(gui)范(fan)的(de)企(qi)业就(jiu)会(hui)边(bian)缘化。

　　王昀(yun)：“很多大集成商(shang)为什(shen)么(me)来(lai)找(zhao)飞利(li)浦(pu)?因为找飞利(li)浦简单(dan)。从(cong)光(guang)源、灯具(ju)、模(mo)组等可以(yi)一(yi)揽子(zi)解(jie)决。不然(ran)，他(ta)要(yao)找好几(ji)家(jia)，至少(shao)5家(jia)以上(shang)，对(dui)他们的商(shang)务(wu)成本、人员(yuan)成本(ben)与实(shi)施(shi)项(xiang)目(mu)未来的不(bu)确定性，最(zui)后的搭配，一个(ge)灯具由不同(tong)品(pin)牌(pai)组(zu)合(he)而成，质(zhi)量(liang)难保(bao)证。”

　　“是的(de)，对诚(cheng)信的价(jia)值(zhi)也凸显(xian)出来(lai)了。刚(gang)才(cai)讲(jiang)保(bao)用年(nian)限，这(zhe)对(dui)很(hen)多企(qi)业(ye)是(shi)难以(yi)做到的(de)。你要(yao)的我都(dou)可(ke)承(cheng)诺，但(dan)是你(ni)信(xin)吗(ma)?承诺(nuo)失(shi)去了内涵，成(cheng)为一种(zhong)商业(ye)手(shou)段了!”笔(bi)者(zhe)感(gan)叹。

　　王昀：一般(ban)企业(ye)都会承(cheng)诺(nuo)保5年(nian)，但(dan)是(shi)到那个(ge)时(shi)候，包括(kuo)品(pin)牌(pai)，诚(cheng)信(xin)等(deng)各方(fang)面(mian)都(dou)会反映出(chu)来(lai)。如果一家(jia)是飞利浦照明(ming)，另一(yi)家是(shi)不知名的企业(ye)，同样(yang)是(shi)保5年(nian)，若(ruo)不(bu)用飞利(li)浦，用另(ling)一(yi)家(jia)企业的产(chan)品(pin)，可(ke)能(neng)实现(xian)不了(le)承(cheng)诺(nuo)的风(feng)险就会增加,导致中间(jian)要(yao)换(huan)一(yi)遍(bian)产(chan)品，那么(me)这(zhe)个成本就(jiu)是大(da)问(wen)题(ti)了(le)。

　　对(dui)于(yu)中国市(shi)场，王(wang)昀表(biao)示(shi)，飞(fei)利浦照明(ming)不(bu)仅关(guan)注(zhu)大中(zhong)华区(qu)(大(da)陆与台(tai)湾地区(qu))照(zhao)明产品(pin)市场的增(zeng)长机会，也会(hui)关注在(zai)资(zi)本市场的兼(jian)并重(zhong)组机会和(he)物(wu)联网领(ling)域(yu)的(de)创新合作，愿意(yi)与(yu)优秀公(gong)司(si)开(kai)展不同(tong)领域的(de)合作(zuo)。

　　谈(tan)到(dao)2016年(nian)的(de)业(ye)绩，王昀高(gao)兴地介(jie)绍，2016年(nian)飞(fei)利(li)浦(pu)照明全球销售(shou)收(shou)入71亿(yi)欧元，其中(zhong)LED销售额(e)占比55%。飞(fei)利浦半导体照明(ming)业(ye)务发展之快(kuai)可见一斑(ban)。

　　2017年(nian)飞利(li)浦照明的重点(dian)什么(me)?笔者(zhe)问道。

　　王昀：2017年飞(fei)利浦(pu)照(zhao)明(ming)将重(zhong)点放在智(zhi)能互联照明方(fang)面(mian)：推(tui)广(guang)飞利浦(pu)照明(ming)领(ling)先的(de)“智(zhi)能互联(lian)照明(ming)系(xi)统和服务”。为(wei)此，我(wo)们完(wan)成了新技(ji)术(shu)与(yu)新(xin)产(chan)品(pin)的(de)储备(bei)，加(jia)入无(wu)频闪的(de)LED光源(yuan)，无频(pin)闪的(de)驱动(dong);在(zai)组(zu)织架构(gou)上将突(tu)出“服(fu)务”的理(li)念(nian)与服务(wu)细(xi)节的(de)升(sheng)级。

　　笔者(zhe)以(yi)前分(fen)别(bie)采访过(guo)几任(ren)飞(fei)利浦(pu)照(zhao)明(ming)中国总(zong)裁，有一个深(shen)刻的印(yin)象，就(jiu)是战(zhan)略(lve)规划(hua)相(xiang)当(dang)清晰，执(zhi)行(xing)力(li)很(hen)坚(jian)强，当然效果(guo)也(ye)是明(ming)显(xian)的(de)，稳步(bu)增长(zhang)的效(xiao)益(yi)就是最好的见(jian)证。

　　近年(nian)来的(de)调(diao)整表明(ming)，飞利(li)浦照明不(bu)仅(jin)在(zai)光源(yuan)与(yu)照明(ming)前(qian)沿(yan)技术(shu)上(shang)以创(chuang)新(xin)保(bao)持领先(xian)水平，在(zai)组(zu)织形(xing)态方(fang)面也及(ji)时(shi)调整(zheng)，以(yi)适应不(bu)同国(guo)家(jia)和地区业(ye)态的(de)变(bian)化(hua)，以更(geng)高的(de)效率(lv)工作。